樂刻是一家連鎖健身品牌，在私域運(yùn)營方面，它是一個比較成功的案例。它短短幾年時間，通過私域運(yùn)營得到快速發(fā)展，并且線下門店已然超過1000家，對于一個新型的企業(yè)品牌來說，發(fā)展態(tài)勢是非常迅猛的。今天為大家分享：樂刻運(yùn)營私域流量運(yùn)營案例拆解。
樂刻運(yùn)營私域流量運(yùn)營案例拆解
1、全渠道布局引流
樂刻全渠道布局引流，不僅布局線上引流，也結(jié)合線下進(jìn)行引流。通過企業(yè)APP、公眾號、視頻號、小程序、小紅書、微博、線下店鋪來進(jìn)行全方面的引流。因為隨著生活水平的提高，很多人都具有健身需求，并且具有健身需求的人群都活躍在各個平臺上，樂刻布局全渠道引流，產(chǎn)生興趣的客戶會自動掃碼加入企業(yè)微信私域流量池內(nèi)。
2、刻畫用戶畫像
樂刻的客戶群體分布在一線二線城市，因為這些城市的工作待遇方面比較高，有錢有時間，對于健身方面的需求量也大。在年齡群體上，主要的客戶群體是參加工作的客戶群體，年齡主要集中在二十多到三十多歲的人群。
3、朋友圈營銷
樂刻主要在朋友圈分享一些健身課程、健身通知、產(chǎn)品安利、健身活動、健身房分享等等，大眾的朋友圈一般都偏向于生活化方面的分享，企業(yè)當(dāng)然不能只純分享生活方面的內(nèi)容，但是也不可能純分享企業(yè)方面的內(nèi)容。樂刻把兩種內(nèi)容方式結(jié)合，在朋友圈進(jìn)行分享，增加與客戶距離，提升客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)同感以及信任感。
4、社群有效營銷
在社群運(yùn)營的定位方面，樂刻定位為課程服務(wù)群、健身活動群，在社群內(nèi)可以提供給客戶進(jìn)行答疑服務(wù)，有健身需求或者正在健身的客戶集中在社群內(nèi)，一起分享日常健身知識。企業(yè)提供一些專業(yè)健身知識，讓客戶在健身時少走彎路。對于一些課程發(fā)布或者健身活動的展開，也需要經(jīng)過社群進(jìn)行通過。
5、搭建會員體系
搭建會員體系是很多企業(yè)都在做的一項營銷，會員體系主要用來留住老客戶，也讓新客戶留存下來。畢竟會員級別越高，能享受到企業(yè)的福利越多。對于付費(fèi)會員，付費(fèi)越多的會員客戶，可以享受到器械免費(fèi)、免費(fèi)團(tuán)課、免費(fèi)使用體測儀等等福利。
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